05 成功学(下)
安利的成功学非常善于用感性的东西代替理性的东西，以偏概全。里面有几个原本不错的故事，但经过安利引导和演绎，就完全变了味。当时，我给老婆逐个分析了欺骗性在那里，现在整理出来，大家一起分享。
过河论故事1：
故事大意：有一人骑马到一条河边，但不知道河的深浅，看到旁边有一小孩在玩耍，问道：这里的水深不深，我骑马可以过河吗？小孩说道：没问题，很浅的。于是就骑着马过河，但走到还没有一半的时候，整个一匹马都已经快淹在河里了，此时他知道这河过不了，如是赶快上了岸，上岸后此人再问小孩，你不是说很浅吗，怎么这么深！小孩指着河上游来游去的鸭子说，你看他们腿这么短，都可以过河，你的马这么大肯定没有问题呀？”
安利人的结论是：凡事一定要自己体验，不能听别人说。
其实这个故事预埋了一个陷阱，就是问别人会导致偏信。却忘记了人的经验有直接经验和间接经验，有些事情是不能靠直接经验获得的。直接获得的代价是十分惨重的。比如，手榴弹能不能拿在手里让它炸响，你最好还是问问战友而不是自己试验，否则你将会损失惨重。
让我们用理性来补足这个故事：第二个人骑马来到河边，分别问了那个小孩和刚刚过河失败的那个人，并请他们说明自己的理由。然后他判断刚刚失败的那个人说得很有道理，而那个小孩的话非常幼稚，不值得相信，于是决定不做过河的无谓尝试。
可见还是第二个人更加聪明，他通过多方面的了解和比较不同的意见，尤其是向失败者问清楚了实际的危险所在，运用自己理智的判断力，避免了无谓的尝试。
为什么安利人认为大家都一定要亲自去尝试，等到自己快淹死再回头才算聪明呢？这是因为，你自己尝试付出的代价越大，越能成就上级的业绩，所以他们巴不得每个人都不问就去尝试。
过河论故事2：
一条河，如果没有人过去过，你过不去，是河的问题；如果有人过去过，你过不去，是你自身的问题。
这句话的欺骗性很强，是因为它刻意抹杀了每个人自身条件的不同。好比说有人曾经登上过喜马拉雅峰，所有人就应该都去爬，摔死了都是因为自己不努力，活该。有人学会弹钢琴了，你是残疾人没有双手，练不成钢琴也是你自己的事，是你不够努力，活该。
其实安利人心里也很清楚这句话的虚伪，如果说起传统行业，他们就会转过头大谈选择大于努力，而不说有人成功了，你不成功，是你的问题了。自然也不会告诉你成功者永不放弃了。
爬山论故事：
有一座山，你想爬上去，当然是要找那些到达过山顶的人问，而不要问那些从没爬到顶的人。
这几句话表面上看起来没有什么错误，其实却暗藏三个逻辑陷阱：
第一、爬山理论有一个隐含的假设前提是大家都已经死心塌地决心去爬安利这座山了，如果真的是这样，那么大家当然是要首先去问爬到山顶的人。可实际上，大家首先要决定的是到底去爬哪座山，然后才是爬山技巧问题。我又不打算爬你安利的山，问你安利山顶的人有个屁用？
第二，请注意，这个大家要去问的爬到安利这座山顶的人，给你的建议和自己有明确利害关系，是靠安利这座山吃饭的，爬山的人愈多，他的腰包就越鼓。所以这个人虽然心里清楚有很多很多的问题，绝大部分人是不可能爬上去的，甚至他自己都没有爬到顶。但如果说实话，别人都不来爬，自己爬山的付出得不到任何回报，甚至还要饿肚子。所以他尽管知道很多很多人在半途累死了，还是会极力渲染人人都可以爬到山顶看风景，诱使更多的人去爬。
第三 、爬山理论还有一句潜台词，就是只有爬到山顶的人才有发言权，别人只有膜拜，不能质疑。即便爬到山顶的那个人撒谎，哪怕其公然颠倒黑白，指鹿为马，你的证据再充分，你也无权质疑，因为你没有发言权。如果你说他撒谎，哪怕证据再确凿，他也会说对不起，你没有到过山顶，没有资格说我。
请大家注意，这个事安利最常用最有效地挡箭牌。当你用事实、用数据揭穿安利的时候，不管事实多么确凿，数据多么准确，安利人都不会跟你讲道理，而是立刻搬出其蒙人的爬山论------你没爬过山，就没资格说不好！
管道的故事
一个村子由于缺水,要到山上担水才有水用.有两兄弟，靠为村民担水赚钱过日。大哥辛勤地每天担100担水，弟弟却想到一个办法，他每天只担50担水，其余时间他都在修一条引水入村的管道，虽然这段时间的收入少了一半，但当管道修好时，他就不用担水，就有比以前担100担水时更多的收入，一劳永逸。
管道理论没有错，但安利人永远不会告诉你，这套管道的水源就是安利底层营业代表的钱包，而出水口却是安利各层级营业代表的口袋。
在整个安利销售体系里面，营业额主要都是来自营业代表及其亲戚家人的自用，其实内行都很清楚，通常安利团队的营业额80%靠自用，20%靠对外销售，而这些销售中绝大部分不过是亲戚朋友碍于面子用一些，这种情况下上级赚的钱就只可能来自下级自用产品的钱。
所以安利公司的产品只是一个媒介，通过这个媒介，把安利营业代表的财富进行重新分配，上级越来越富，下级越来越穷。只有让下级赔大钱，上级才可能赚大钱。如果让你出资建管道，而整条管道上爬满了偷水喝的寄生虫，最后流到你自己桶里的水只是可怜巴巴一小部分，你还愿意做这个建设管道的冤大头吗？
倍增的故事
有一个印度国王和一个大臣下国际象棋，大臣胜了，国王问他想要什么打赏。大臣说：“在象棋盘上的64格上，第一格放一粒谷，第2格放2粒谷，第3格放4粒谷，第4格放16粒谷，如此倍增下去，第64格上放的谷就是我想要的数量。”国王想也不想就答应了，可是当计算结果出来时，国王惊呆了，结果是一个天文数字，即使全国的粮食加起来也不够！
安利人非常擅长在你只有一个鸡蛋的时候就用“鸡生蛋”、“蛋生鸡”的方法为你计算出你未来拥有一个多大的养鸡场，却从不告诉你鸡有可能生不出蛋，蛋也可能孵不出鸡。他们总是用最理想化的方式为你描绘未来而不告诉你可以预见的风险。的安利人信誓旦旦的说，就算你每个月只找到一个月消费100元的顾客，而这个顾客也做同样的事，一年之后你也会赚大钱。想一想好像是很有道理，可以算一下：这个说法的实质是假设每个人每个月都可以找到一个人，也就是每个月人数翻一番，这样一年后总人数是2的12次方，4096人，按每人100元，月营业额41万。发财了。
但是拜托各位去问一下安利的高阶，你做了多久了？现在你的团队有多少人了？就会发现实际上根本没有人可能做得到。其实深思一下你还能从这个故事里得出这样一个道理：有很多理想化的算法看似简单，却根本无法实现。
所以我说，安利的成功学是阉割了的成功学，只保留了对自己有用的一部分，而把大部分对自己不利但理性的内容删除掉了。其实，安利不仅阉割了成功学，还有营养学。请看第六篇，《阉割了的营养学》。（呵呵，有点像《葵花宝典》------安利成功，挥刀自宫。）
06 营养学
安利公司倡导的营养学不是真正全面的营养学，而是为安利的营养产品量身定做的营养学。安利营养学只是摘录了营养学中对自己有利的理论，而故意忽略了对自己不利的理论。因而把案例营养学称为：“阉割了的营养学”一点也不过分。
安利夸大营养品效果是习惯，有些东西吹得是没边的，什么“预防各种各样的癌症”“永远不会得心脏病”,“令你得皮肤永远年轻”“令你每天精神百倍”，在安利人眼里，安利营养品是万能的，没有做不到，只有想不到。
安利为自己的营养产品量身定做的营养学里，主要存在以下几个问题：
1、当你遇到安利营业代表并和他谈起健康问题时，特别是接受了他们的所谓先进检查仪器实际上是道具的健康检查时。（如一滴血，虹膜仪，手诊仪等，我会在以后的文章里告诉大家这些道具师多么可笑。）你浑身上下就没有一个好零件了，你的健康绝对是岌岌可危了。但解决问题的方法却很简单：服用安利的一种或多种营养品。安利人会告诉你补充维生素和矿物质是你健康的必须，缺乏这些维生素和矿物质你的身体即将发生灾难性后果，而安利产品是补充你所需这些营养成分的最佳产品。蛋安利人永远不会告诉你均衡的饮食就可以补充足够的营养成分。而你只需要简单的补充足够食物就可以了。
2、安利人会不厌其烦地告诉你中国人的饮食十分糟糕，营养十分缺乏。但他们永远不会告诉你，绝大部分经济条件比较差的中国百姓只需要拿出购买安利营养品一半的钱去购买有营养的食物就足够了，效果绝对比补充安利那些维生素要好。安利人更不会告诉你，一个没有明显偏食且消化系统良好的人根本不需要外源性补充维生素。一旦长期外部补充，机体自身消化和吸收合成维生素能力会衰退，就会对补充维生素形成依赖。所以长期补充维生素对身体健康有害。
3、安利人会告诉你所有疾病的产生都来源于错误的饮食习惯，而他们的营养品可以调理这一切。实际上只有少数疾病与饮食有关，绝大多数疾病并非因饮食结构不合理引起。
4、安利人总是强调食品加工和储藏过程会食品的营养成分，所以需要用他们的营养品补充。这些纯属危言耸听。是有一些食物在加工储藏过程中会流失营养，但不是所有的过程都会。即使流失了一些，也不会严重到需要靠营养食品去补充。他们的夸大，无非是想让你消费产品而已。
安利人不停的告诉你烹调过程破坏维生素。实际上只有很少的的几种维生素是对加热敏感的。安利人更不会告诉你那些丢失了的维生素只要你吃几个新鲜水果和蔬菜就可以补回来。而食物蔬菜中的矿物质是不会被加热破坏的。
安利新推出了一种6800的“金锅”，号称用这个锅烹制食品能锁住营养。呵呵，下一步看安利人如何向买了金锅的人推销营养品，看自己会不会抽自己的嘴巴。
5、安利会对你反复强调，土地的污染、杀虫剂的运用和化学肥料会导致食物不安全、会导致营养成分的大量流失。他们会反复的声称他们的是纯天然的“有机种植”。因而营养更全面。实际上这纯属无稽之谈。化肥农药残留会对人体构成伤害，但并不会对植物营养构成造成影响。一个食物的维生素和矿物质构成是由植物的基因决定的！安利强调他们的所谓“纯天然”，除了可以提高销售价格，对于营养成分含量没有任何影响。
6、安利人经常批评卫生部门推荐的维生素摄入量是不够的。必须提高摄入量。而实际上卫生部门推荐的摄入量是科学的。安利的批评只是为了多销售他们的维生素。因为摄入量越高，你就越不可能从食物中从分摄入，而必须利用营养品。
7、安利人最喜欢说：“压力令你需要更多的营养去“抗压”！又或者是由于你“吸烟”，“饮食不均衡”“亚健康”，因此你的身体需要更多的为维生素。
是的，某些疾病是需要更多的维生素，维生素的确也可以辅助治疗。但是对于绝大多数中国人来说，正常均衡饮食中的摄取的维生素已经足够的。如果你真的因为缺乏维生素而生病，那你明智的选择不是吃营养品，而是去医院进行治疗。吸烟有害健康，但吸烟的危害不是补充维生素嫩给解决的，唯一的办法是戒烟。
8、安利的营养食品适用于任何人。
在此强调一个概念，“营养食品”是安利人一个欺骗的口号。所有正常食用的食品都有自己的营养，都是“营养食品”。就连一向看不起普通食品的安利人也同样是靠吃饭生存而不是靠吃营养食品生存的。
9、安利营养学说，天然维生素比人工合成的好。
所有维生素都是一定原子按照一定的结构合成的分子。大自然制造的天然维生素和人工合成的人工维生素的元素构成是没有什么区别的。没有任何证据证明天然的比人工合成的更好。两者唯一的不同那就是价钱。请大家注意，安利的维生素也并非全部是天然的，天然成分只占安利系列维生素中很少的一部分。至于安利强调的他们的产品中有独特而神奇的“植物因子”则更是无稽之谈。至少在安利官方网站和安利的各种书面宣传材料里，没敢体现“植物因子”任何信息。因为，在美国这样无中生有地吹牛，是要挨重罚的。
10 安利的所谓营养调查你千万不要相信，那只是打着科学幌子引诱你使用“营养食品”的道具。无论你饮食多均衡，笑话系统多良好，自我感觉如何健康，安利人也会告诉你，你严重缺乏维生素。
11、一个忠告：即使你真的缺乏维生素，也没必要用安利的。去药房里买更便宜的吧。药准字的维生素绝对没有安利人告诉你的那些毒副作用，唯一的副作用是对比之下你会明白安利的维生素异常昂贵。而安利人不想让你知道这一点。
12、不要相信安利人讲的案例。
安利人从来讲不出他们的营养食品治疗疾病的作用机理，但却会经常给你介绍安利治病的“奇迹”。说什么吃了安利营养食品后糖尿病人无须再用降糖药，高血压患者丢下了降压片，失眠患者吃安利B族维生素治好了失眠。等等。
我十分不解的是既然安利能治疗这么多疾病，为何安利不在包装上标称这些疗效？其实，安利营养食品对疾病不具备任何治疗能力。如果安利人告诉你营养食品能治疗什么疾病，你告诉他：“别给我讲你们那些病例和奇迹，我要看临床实验报告。如果没经过严格的临床试验，请不要和我谈疗效。”
13、安利的拉大旗扯虎皮。
为了说明自己这份阉割了的营养学的权威性，安利总是厚颜无耻地宣称他们拥有什么“世界级的首席营养师”，“美国一流的营养专家”。这些称号又不需要专业机构认证，就像本人自称“国家级揭批安利专家”一样，自封头衔又不违反法律。但是美国营养学界并不承认这样的头衔。
至于香港香港首席营养师则更是无稽之谈。本人的一个大学同学在香港就从事卫生管理多年。我问他这个头衔，他差点笑掉大牙。
可见，安利的营养学是一种按照自己的需要撰写的，绝非真正的营养学。用这样阉割了的营养学去忽悠善良的国人，仅仅为了多销售一点所谓“营养食品”，这是在利用群众信息的不对等愚弄中国人民。我们一定要认清安利营养学的画皮，珍爱健康，远离安利。
